Training: Creëer de GUN Factor

Acquisitie inspanningen, offertes maken/bespreken en prijsonderhandelingen behoren tot dé belangrijkste activiteiten van iedere organisatie. Tijdens deze training krijgt u een gedegen antwoord op  de meest gestelde vragen over deze onderwerpen. Geen theorie maar pure praktijk. Aan bod komen o.a.: Wat zorgt voor een succesvolle acquisitie? Hoe krijg je dat voor elkaar? U leert het belang van het eerste contact met een potentiële klant, in relatie tot het uitbrengen van de offerte en het kunnen verwachten van vervolgopdrachten. Welke obstakels komt u tegen en hoe omzeil je die? Uitgekiende en veelbeproefde technieken die u in staat stellen met kracht en overtuiging uw prijs te communiceren. Haal meer winst uit uw eigen acquisitie inspanningen! 

Data en kosten

Data open trainingen
14-09-2018
Kosten
€ 495,- per persoon.

incl. documentatiemateriaal, koffie/thee, lunch en parkeerkosten

Trainingsprogramma


09.30 – 10.30 Introductie
• Introductie groep en trainer + de APK-verkooptest
• Opzet en doelen van de 3-daagse sales training
• Verschillende ‘sales-scholen’ in één overzicht (van Brian Tracy tot Robert Cialdini)
• De 4 hoofdregels van Verkoop

10.30- 12.30 Succesvol onzichtbaar beïnvloeden van uw omgeving
• Test: scoor (uzelf) op commerciële communicatie vaardigheden
• Creëer het G.U.N.-effect (inspelen op het karakter van de ander)
• Welk luistertype bent u?
• Actief leren luisteren
o 5 minuten 150% aandacht of 15 minuten 90% aandacht
o De klant-drijfveren-oefening (waarden)
o LSD-formule: Stellen van de juiste vragen - Doorvragen, hoe doe je dat?
o Observeren en interpreteren - Luisterbarrières


• Oefeningen in: actief luisteren - vragen stellen (informatie verkrijgen) - lichaamstaal


• Hoe u uw eigen "non-verbale instrumentarium" succesvol in kunt zetten.
o Italiaans of Duits verkopen?
o High Power vs Low Power poses (filmpje sollicitatie)
o Wat gebeurt er eigenlijk ín uw lichaam?

• Zo versterkt u makkelijk uw autoriteit en geloofwaardigheid
• Energy management: kom (en blijf) in flow
• De kracht van ‘het polsbandje’
• Filmpje renbaan & beïnvloeden caissière


13.30 – 16.30 Communicatiestijlen en typologieën
• Leer de ander te ‘lezen’ en afstemmen op zijn frequentie
• Hoe werkt het brein van de ander?
• 4 typen ‘ander’ gedrag: kenmerken typen inkopers en daarop hoe aan te sluiten
o de dominante - de extravert – de ‘aardigerd’ – de calculerende
o leren aan élk type optimaal te verkopen


• De RSR-methode om respect te krijgen van dominante personen
• Wat is uw eigen communicatie karakteristiek? En bezie het effect op andere typen


• Effectief omgaan met moeilijke prospects/ klanten
- De meest gemaakte fout waardoor conflicten escaleren.
- De ander is een lastig persoon; wat te doen?
- Nee toch! Bent u zelf misschien de moeilijke persoon...?

Ervaringen deelnemers

'Richard van Houten is een energieke trainer die goed in staat is een setting te creëren waarin individuele deelnemers zich open durven te stellen waardoor maximaal resultaat wordt behaald. Door zijn enthousiasme, humor en herkenbare praktijkvoorbeelden zijn de trainingen boeiend tot het eind. Doordat Richard van Houten vooraf een goede inventarisatie heeft gemaakt van onze behoeften, zijn de (maatwerk) trainingen succesvol geweest en zien we de resultaten hiervan dagelijks terug op de werkvloer.'
Duijvelaar Pompen

'Prima training geweest. Iedereen was zeer tevreden. Dit moet absoluut een vervolg krijgen!'
Staytec

'We zijn zeer tevreden over de training. Wat ons betreft voor herhaling vatbaar!'
Heras Mobile Fencing & Security